“最重要的是,火车不是我们想要承包就能承包到的,哪个站发车,几点钟到站,都是铁道部门说的算,火车站说了不算。”
“我们就算要承包火车那也要和铁道部门谈。”
杨晨轩摇头:“不用,比如现在有一列货运火车是a城市到b城市的,中间在哪几个站停靠,都是他们提前预定好的。”
“反正他们这火车是固定发车的,我们不签他们也要发,我们一次签一年甚至几年,每一次发车,我们都要十个车厢,装没装货,我们都给钱。”
“我们只要跟火车站商量好,他们去跟铁道部门申请就行,就是不知道我们能拿到一个什么价。”
蒋和生担心的说道:“老板,那我们每一次都必须要保证有这么多货物要运输出去才行啊!”
杨晨轩说道:“衡州是一个大型中转站,而且有很多小批发商,他们的货物可能还没有一吨,张姐说货运火车都是按吨计费的,数量越少,价格越高,我们一次要这么多车厢,我们不用做那种货多的客户,我们就做货量少的客户,他们直接去找火车站不划算,但找我们划算啊!”
杨晨轩这种做法其实很简单,就是把量小的全部聚集起来,他们去找火车站每吨要一毛每公里。
杨晨轩一次承包十个车厢,可以运送六百吨,价格压到五分甚至三分每公里,拿到这个价格就能跟那些货物少的人谈,给他们六分或者八分每公里的价格,他们也能得实惠,自己也能赚到钱。
更重要的是,这些货物到了以后,可能还要用仓库,既然杨晨轩给他们运货了,仓库肯定就要用杨晨轩的,这又能收一笔钱。
张玉琴听杨晨轩这么一算账,觉得可行:“这个办法可以试试,但我们要先选好路线才行。”
杨晨轩说道:“去做调查,看能不能从火车站那里拿到数据,去哪里的货物多。”
“和生,到时候你也去找一下那些工厂,看看他们的货物都是去什么地方的。”
“太偏的城市,我们就不给他们送了,但如果是热门城市,我们就送,我估计,花城和鹏城肯定在这里面。”
“火车从衡州到鹏城要经过花城,就是不知道停不停,要是停的话,我们可以租一个试试先。”
蒋和生应着:“好的,老板,明天我就去找那些工厂。”
杨晨轩笑着说道:“辛苦你了,过年给你加奖金。”
杨晨轩大概也能想到,蒋和生这些日子肯定是受了不少白眼的,他天天跑那些工厂,工厂都开始烦他了,自然不会给他什么好脸色。
蒋和生倒是乐观,“嘿嘿”一笑,说道:“老板,其实也没什么辛苦的,就是有点遭人烦,但这个我无所谓,我以前在村里,他们也看着我就烦,不好听的话我听多了,早就习惯了。”
对于蒋和生这样的工作态度,不只是杨晨轩,就连张玉琴都很满意。
张玉琴说道:“和生,你的辛苦,我和杨老弟都看在眼里,年底肯定给你发奖金,我们两个都说话了,绝对跑不了。”
“谢谢张老板,谢谢杨老板。”蒋和生喜笑颜开。
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